JDE | Manager Force de Vente B2B - F/H - CDI | L'Or, Tassimo, Senseo

En ligne avec les stratégies et priorités de JDE et dans le cadre de la politique commerciale, le Manager Force de Vente est le garant du développement des ventes sur le terrain et de sa rentabilité et optimise les moyens commerciaux délégués pour son équipe.

Il a une double mission de manager et de négociateur après du partenaire OC22. 

GARANT DE L’EXECUTION COMMERCIALE

• Accompagne les Responsables commerciaux régionaux (RCR) dans le ciblage des actions à mener pour recruter de nouveaux clients, pérenniser les contrats et optimiser la détention de nos solutions.
• Identifie les actions prioritaires, développe les argumentaires adaptés aux spécificités des réseaux, des moyens à mettre en œuvre…
• Accompagne les RCR dans le ciblage des actions à mener pour optimiser notre portefeuille de marques et de solutions machines: Développe la rentabilité de ses contrats & Ciblage du type d’action à mener : recrutement de nouveaux clients, croissance sur les clients existants et optimisation des solutions mises en place.
• Optimise l’utilisation des moyens mis à disposition par JDE en cultivant la valeur de « la contrepartie ».
• Est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants
• Est le garant du respect de nos règles de fonctionnement et des règles financières.

NEGOCIATION COMMERCIALE

• Assure la négociation annuelle avec le partenaire OC22 et les négociations ad ’hoc avec son portefeuille de clients dans le respect de la politique commerciale JDE définie ainsi que des objectifs clients
• Recommande l’ensemble des actions nécessaires sur les comptes dont il a la responsabilité pour développer le business de JDE
• Développe les relations commerciales avec les acheteurs et les autres contacts clés du client (finance, supply, technique)
• Définit avec l’équipe Marketing et Shopper les leviers : Assortiment & Promotion pour les clients dont il a la responsabilité et les implémente.
• Gardien des résultats de ses clients, il assure le suivi des accords et des investissements commerciaux (assortiment, promotion, …) et recommande les plans d’optimisation à son manager.
• Assure le suivi financier des accords commerciaux avec les équipes finances
• Garantit une communication fluide et régulière des informations relatives à ses comptes clients et aux projets de développement vers les équipes de ventes dans le cadre des instances de management de l’activité

PILOTAGE BUSINESS

• Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs avec son équipe sur la France.
• Pilote les réalisations de son équipe en s’assurant du respect des process et du cadre légal.
• Informe le Manager Away From Home de l’actualité des régions et s’assure de la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège.
• Prépare et anime les réunions de l’équipe.
• Recommande et participe à des projets adhoc

COACHING

• Est garant de la connaissance et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente JDE et les techniques de Revenue Growth Management (RGM).
• Développe ses collaborateurs :  Assure la formation initiale, la montée en compétences des RCR et valide les acquis.
• Etabli les objectifs et plans de développement adaptés et met en place les points de passage afin de mesurer les évolutions.
• Anime au quotidien les valeurs JDE de responsabilité, d’entreprenariat, de simplicité, solidarité et discipline.